Une approche systématique pour cibler les médicaments de la prochaine génération

Pharmaceutique

Client

Lorsqu'un leader de la découverte, du développement et de la commercialisation de nouveaux médicaments a voulu améliorer le succès du développement de ses produits, Kepner-Tregoe (KT) l'a aidé à concentrer ses efforts. Les dirigeants de l'entreprise souhaitaient agir de manière plus stratégique, optimiser les processus d'identification de nouvelles idées et affiner la manière dont les projets de nouveaux produits étaient sélectionnés - sans étouffer la créativité ni limiter les nouvelles idées soumises à l'examen.

Solution

KT a aidé à clarifier le processus de sélection existant et à comprendre ses forces et ses faiblesses. En travaillant ensemble, KT et l'équipe de développement de produits ont développé des critères pour sélectionner les projets qui sont alignés avec la stratégie de l'entreprise. À un niveau plus détaillé, ils ont fixé des objectifs pour les nouveaux produits et ont pondéré les points suivants
leur importance relative. Les objectifs portent sur un large éventail de questions clés concernant le besoin cible, le potentiel du marché, la faisabilité du développement et le coût. Les objectifs pondérés servent de cadre à l'évaluation objective des projets à l'aide d'un processus d'analyse décisionnelle standardisé.

Avec les objectifs pondérés et un processus en place, l'organisation est en mesure de se concentrer sur l'introduction d'un portefeuille optimal de projets de nouveaux produits dans le pipeline. Les décideurs notent les alternatives de projets potentiels en utilisant les objectifs pondérés et considèrent les projets les mieux notés pour le développement dans un examen final parallèle des projets, des risques et des avantages. La sélection finale est effectuée à partir de cette courte liste d'alternatives bien ciblées et choisies objectivement.

Résultat

Les chances de succès des projets soigneusement choisis sont accrues car :

  • Les objectifs multiples et pondérés qui guident la sélection des projets portent sur les principaux indicateurs stratégiques de réussite, notamment le profil du produit cible, la commercialisation, la probabilité de réussite de la découverte et du développement du produit et l'alignement stratégique.
  • Les normes de coût, de temps et de qualité sont prises en compte en les incluant dans les objectifs pondérés.
  • Les sponsors et les équipes travaillant sur les projets qui ne sont pas sélectionnés pour le développement comprennent et soutiennent les choix effectués. La clarté du processus de décision les aide à "lâcher" les projets qui ne sont pas retenus.

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